工业气体划分根据类型的不同、销售模式的不同等类型也不同。
虽然终端市场推动需求增长，但是销售模式不同，成本结构也大不相同，从而影响到回报及再投资规模。因此了解最终用途类别及销售模式对于分析工业气体企业至关重要。
（1）按类别划分
工业气体企业出厂的主要产品可以三类：空气（或大气）气体、合成（或加工）气体及特种气体。
① 空气气体
空气气体是从空气中分离出来，蒸馏变成液体或气体形态，然后再加以出售。这些气体在该行业的产量及销售额中所占比重较大，其中包括氮、氧及氩。
② 合成气体
合成气体家族由氢、二氧化碳及乙炔构成。这些气体实现了商业化生产，并非采用空气分离法，供固定客户使用。虽然多数合成气体的市场已经成熟，但是由于越来越多氢气用于炼油过程中含硫轻油（sourcrudes）的脱硫，因此氢气需求正快速增大。
③ 特种气体
该类别包括氦、氖、氙、臭氧及其它用于半导体制造等特殊领域的众多气体。汇丰认为，虽然该类别的产量最小，但具有最大的增长潜力。
（2）按销售模式划分
依据销售模式工业气体可以划分为三个大类：现场供应、批量或商业性供应以及封装或圆筒供应。
现场供应主要由需求量大的客户组成，他们一般经由现场生产工厂的直通管道获取气体。如果是处于一个大规模的产业集群，那么可能是同一间生产工厂经由管道网向多个终端用户提供服务。
就现场销售而言，气体供应商一般在客户的生产设备附近修建生产工厂。供应商拥有并为客户运营该工厂。鉴于建造一家专用工厂引发的出资承诺（capitalcommitments），在这样一种安排下签订的均为长期照付不议合约，客户要承诺购买一定量的气体。
现场工厂生产大气气体的成本中比重最大的是电与天然气。大多长期合约提供内置的价格调整机制，跟随原料及能源价格环境的变动而修正，以确保气体供应商的投资回报率高于最低预期回报率（hurdlerate）。
现场供应模式最适用于需要气体专用供应管道及全年不休的大型行业，如化工品、炼油、电子及炼钢。现场模式虽然需要大量资金，但它是收益率最高的模式之一，因为工厂一旦建立，回报就有高度保障。量大的工业气体如氧、氮及氢是主要使用现场销售模式的气体。
气体销售的批量或商业性供应模式适用于气体需求波动不定或对多种气体有零碎需求的客户。此类客户通常签订3至5年的短期合约购买气体，并通过低温储罐或铁路运送。由于液态运送有利于气体储藏，所以批量运送的气体均转换成液态，这个模式从而也称为液态销售。采用这一销售模式的客户包括食品及饮料、电子、化工品、航空航天、塑料、健保及造纸业。
相较于现场供应，批量供应的成本一般要高得多，因为客户最终不仅要支付气体的价钱，而且还要负担相关的液化、配送及交通成本。
气体销售的第三种模式是圆筒供应，也称封装供应。由于圆筒容量有限，因此圆筒运送一般限于量小的特种气体。用量小的客户特别喜欢采用圆筒供应模式。
封装销售模式与现场模式的主要区别是封装模式更少关注技术能力及与客户的关系，但更注重销售及运送的能力。
注重运送能力使圆筒供应模式成为一个网络密集度高、重点开发本地市场的模式。圆筒模式主要由独立分销商组成，他们从生产商那里批量购买到商业性气体，然后将气体装入圆筒运送给本地客户。工业气体巨头近年来对圆筒供应的重视度减少，他们倾向于把工业气体行业视为巨大的财源，把新增资本开支集中投入到回报率更高、发展更快的现场供应模式上。
